Pour qui ?

  • Directeurs/Responsables magasin

Objectifs de la formation

  • Construire budget complet du point de vente à partir des objectifs magasins et de la stratégie de l’enseigne
  • Elaborer les budgets commerciaux sur l’arborescence commerciale : CA, marge et stocks
  • Construire le budget de frais de personnel
  • Elaborer le compte d’exploitation prévisionnel
  • Mettre en place le plan de financement prévisionnel

Prérequis

  • Etre en situation de pilotage de point de vente

Durée : 2 jours

Formations nf

Programme

1. Définir le cadre budgétaire à partir des objectifs magasins et d’enseigne

  • Les objectifs commerciaux magasins et enseigne
  • Les objectifs financiers
  • Les objectifs liés à l’organisation humaine
  • Les objectifs merchandising

2. La construction des budgets commerciaux

  • Décliner les budgets de CA en fonction :
    • des objectifs magasins par rayon/famille
    • des tendances de marché
    • des données de la zone de chalandise
    • des indices calendaires
    • des projets de développement
  • Construire les budgets de marge

3. La construction du compte de résultat prévisionnel du point de vente

  • Du CA à la marge nette
  • DI prévisionnelle
  • RRRO prévisionnels
  • Budget de frais de personnel et marge semi-nette
  • Budget de frais généraux et autres charges
  • Synthèse et équilibre du compte d’exploitation en fonction des objectifs magasins et des préconisations de l’enseigne

4. Présenter et défendre son budget

  • Identifier les facteurs clés de succès et les facteurs de risque du budget prévisionnel
  • Présenter le dossier à l’enseigne et aux financeurs

Points forts

  • Formation-action permettant aux participants de construire et de mettre en œuvre le budget magasin
  • Expertise des consultants qui forment 100 à 120 repreneurs par an
  • Certification NF-214 © Formation Professionnelle

Modalités pédagogiques

  • Support complet de formation
  • Outils de construction budgétaire remis aux participants
  • Présentation des méthodes de construction budgétaire de point de vente
  • Evaluation des objectifs
  • Evaluation de la satisfaction des participants

Code formation : RET0203

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