Pour qui ?
- Dirigeants de point(s) de vente
Objectifs de la formation
- Construire budget complet du point de vente à partir des objectifs magasins et de la stratégie de l’enseigne
- Elaborer les budgets commerciaux sur l’arborescence commerciale : CA, marge et stocks
- Construire le budget de frais de personnel
- Elaborer le compte d’exploitation prévisionnel
- Mettre en place le plan de financement prévisionnel
Prérequis
- Etre en situation de pilotage de point de vente
Durée : 2 jours
Programme
1. Définir le cadre budgétaire à partir des objectifs magasins et d’enseigne
- Les objectifs commerciaux magasins et enseigne
- Les objectifs financiers
- Les objectifs liés à l’organisation humaine
- Les objectifs merchandising
2. La construction des budgets commerciaux
- Décliner les budgets de CA en fonction :
- des objectifs magasins par rayon/famille
- des tendances de marché
- des données de la zone de chalandise
- des indices calendaires
- des projets de développement
- Construire les budgets de marge
3. La construction du compte de résultat prévisionnel du point de vente
- Du CA à la marge nette
- DI prévisionnelle
- RRRO prévisionnels
- Budget de frais de personnel et marge semi-nette
- Budget de frais généraux et autres charges
- Synthèse et équilibre du compte d’exploitation en fonction des objectifs magasins et des préconisations de l’enseigne
4. Présenter et défendre son budget
- Identifier les facteurs clés de succès et les facteurs de risque du budget prévisionnel
- Présenter le dossier à l’enseigne et aux financeurs
Points forts
- Formation-action permettant aux participants de construire et de valider leur budget prévisionnel point de vente
- Expertise des consultants qui forment 100 à 120 repreneurs par an
- Certification NF-214 © Formation Professionnelle
Modalités pédagogiques
- Support complet de formation
- Outils de construction budgétaire remis aux participants
- Evaluation des objectifs
- Evaluation de la satisfaction des participants
Code formation : RET0105