Pour qui ?

  • Créateurs de point de vente à vocation commerciale

Objectifs de la formation

  • Construire le dossier de création du point de vente : stratégie de création et d’ouverture, business plan, montage juridique et financier
  • Réaliser le diagnostic complet de la zone de chalandise
  • Construire la feuille de route de son projet de création
  • Planifier le rétro-planning de la création
  • Présenter et défendre son projet de création
  • Synthétiser et ancrer l’ensemble des compétences nécessaires à la création

Prérequis

  • Etre en démarche active de création de point de vente

Durée : 4 à 6 jours

Formations nf

Programme

1. Réaliser l'étude du marché et le diagnostic de la zone de chalandise

  • Le diagnostic de la zone de chalandise
  • La construction de l'étude de marché
  • Les caractéristiques des clients de la zone
  • La détermination des potentiels par zone
  • L’identification des taux d’emprise par zone
  • La construction et l’argumentation du CA prévisionnel
  • La validation du CA prévisionnel

2. La construction de la feuille de route de création du magasin

  • Définir la stratégie de création à partir du diagnostic et des objectifs de l’enseigne
  • Construire le rétro planning de création
  • Définir les objectifs commerciaux : CA, marge, stocks
  • Définir l’organisation humaine cible

3. Elaborer le dossier de création

  • Construire le business plan de la création :
    • compte d’exploitation prévisionnel
    • plan de financement prévisionnel
    • plan de trésorerie prévisionnel
  • Elaborer le plan de financement dans le cas d’une construction des murs
  • Définir le montage juridique de la reprise (choix de la forme juridique la plus adaptée)

4. Présenter le dossier de création

  • Identifier les facteurs clés de succès et les facteurs de risque du projet
  • Présenter le dossier à l’enseigne et aux financeurs

Points forts

  • Formation-action permettant aux participants de construire et de valider  leur démarche de création de point de vente
  • Expertise des consultants qui forment 100 à 120 repreneurs par an
  • Certification NF-214 © Formation Professionnelle

Modalités pédagogiques

  • Support complet de formation
  • Outils de diagnostic remis aux participants
  • Construction d’un dossier de création complet sur la base d'un modèle fourni
  • Evaluation des objectifs
  • Evaluation de la satisfaction des participants

Code formation : RET0102

bouton voir liste formations

© 2016 Alpha et Omega. Tous droits réservés. Création web : ARKETIC

Search