Pour qui ?
- Créateurs de point de vente à vocation commerciale
Objectifs de la formation
- Construire le dossier de création du point de vente : stratégie de création et d’ouverture, business plan, montage juridique et financier
- Réaliser le diagnostic complet de la zone de chalandise
- Construire la feuille de route de son projet de création
- Planifier le rétro-planning de la création
- Présenter et défendre son projet de création
- Synthétiser et ancrer l’ensemble des compétences nécessaires à la création
Prérequis
- Etre en démarche active de création de point de vente
Durée : 4 à 6 jours
Programme
1. Réaliser l'étude du marché et le diagnostic de la zone de chalandise
- Le diagnostic de la zone de chalandise
- La construction de l'étude de marché
- Les caractéristiques des clients de la zone
- La détermination des potentiels par zone
- L’identification des taux d’emprise par zone
- La construction et l’argumentation du CA prévisionnel
- La validation du CA prévisionnel
2. La construction de la feuille de route de création du magasin
- Définir la stratégie de création à partir du diagnostic et des objectifs de l’enseigne
- Construire le rétro planning de création
- Définir les objectifs commerciaux : CA, marge, stocks
- Définir l’organisation humaine cible
3. Elaborer le dossier de création
- Construire le business plan de la création :
- compte d’exploitation prévisionnel
- plan de financement prévisionnel
- plan de trésorerie prévisionnel
- Elaborer le plan de financement dans le cas d’une construction des murs
- Définir le montage juridique de la reprise (choix de la forme juridique la plus adaptée)
4. Présenter le dossier de création
- Identifier les facteurs clés de succès et les facteurs de risque du projet
- Présenter le dossier à l’enseigne et aux financeurs
Points forts
- Formation-action permettant aux participants de construire et de valider leur démarche de création de point de vente
- Expertise des consultants qui forment 100 à 120 repreneurs par an
- Certification NF-214 © Formation Professionnelle
Modalités pédagogiques
- Support complet de formation
- Outils de diagnostic remis aux participants
- Construction d’un dossier de création complet sur la base d'un modèle fourni
- Evaluation des objectifs
- Evaluation de la satisfaction des participants
Code formation : RET0102