Pour qui ?

  • Repreneurs de point de vente à vocation commerciale

Objectifs de la formation

  • Construire le dossier de reprise du point de vente : stratégie de reprise, business plan, étude de marché, montage juridique et financier
  • Réaliser le diagnostic complet du point de vente
  • Construire une feuille de route solide pour son projet de reprise
  • Planifier le rétro-planning de la reprise
  • Présenter et défendre son projet de reprise
  • Synthétiser et ancrer l’ensemble des compétences nécessaires à la reprise

Prérequis

  • Etre en démarche active de reprise de point de vente

Durée : 4 à 6 jours

Formations nf

Programme

1. Réaliser le diagnostic du point de vente à reprendre

  • Le diagnostic de la zone de chalandise : population, consommation et revenus
  • L'étude de marché de reprise
  • Le diagnostic clients-commerce
  • Le diagnostic merchandising
  • Le diagnostic de l'organisation humaine
  • Le diagnostic financier du point de vente
  • Outils et méthodes d’évaluation du fonds de commerce et/ou des titres

2. La construction de la feuille de route de reprise du magasin

  • Définir la stratégie de reprise à partir du diagnostic et des objectifs de l’enseigne
  • Définir les objectifs commerciaux : CA, marge, stocks
  • Définir l’organisation humaine cible

3. Elaborer le dossier de reprise

  • Construire le business plan de la reprise :
  • compte d’exploitation prévisionnel
  • plan de financement prévisionnel
  • plan de trésorerie prévisionnel
  • Elaborer le plan de financement dans le cas d’une reprise par holding
  • Définir le montage juridique de la reprise (des titres ou du fonds)

4. Présenter le dossier de reprise

  • Identifier les facteurs clés de succès et les facteurs de risque du projet
  • Présenter le dossier à l’enseigne et aux financeurs

Points forts

  • Formation-action permettant aux participants de construire et de valider  leur démarche de reprise de point de vente
  • Expertise des consultants qui forment 100 à 120 repreneurs par an
  • Certification NF-214 © Formation Professionnelle

Modalités pédagogiques

  • Support complet de formation
  • Outils de diagnostic remis aux participants
  • Construction d’un dossier de reprise complet sur la base d'un modèle fourni
  • Evaluation des objectifs
  • Evaluation de la satisfaction des participants

Code formation : RET0101

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