Pour qui ?

  • Dirigeants de point de vente

Objectifs de la formation

  • Identifier et formaliser les axes de développement stratégiques du point de vente
  • Budgéter et construire le dossier de financement du développement
  • Construire le plan d’actions de son projet de développement
  • Planifier le rétro-planning du développement
  • Présenter et défendre son projet de développement

Prérequis

  • Etre en démarche active de développement de son point de vente

Durée : 2 jours

Formations nf

Programme

1. Identifier les axes de développement adaptés à son point de vente

  • Le développement commercial :
    • L’agrandissement
    • Le transfert (ou transfert-agrandissement)
    • La création de nouveaux points de vente
  • Le développement de l’offre
  • Le développement du multicanal et du crosscanal
  • Le développement par croissance externe

2. La construction du plan d’actions de développement

  • Décliner les objectifs en plans d’actions opérationnels : commercial, humain, merchandising, financier
  • Planifier le rétro-planning de son développement

3. Budgéter le développement

  • Evaluer les objectifs commerciaux (CA et marge) du développement
  • Construire le business plan du développement :
    • compte d’exploitation prévisionnel
    • plan de financement prévisionnel
    • plan de trésorerie prévisionnel
  • Evaluer le retour sur investissement et utiliser l’effet de levier

4. Financer le développement du point de vente

  • Panorama des sources de financements
  • Connaître les critères de choix des financeurs pour mieux les convaincre
  • Evaluer et prioriser les différentes sources de financement
  • Maîtriser et anticiper sur les garanties

Points forts

  • Formation-action permettant aux participants de construire et de valider leur démarche de développement de point de vente
  • Expertise des consultants qui forment 100 à 120 dirigeants de point de vente par an
  • Certification NF-214 © Formation Professionnelle

Modalités pédagogiques

  • Support complet de formation
  • Modèle de dossier de développement remis aux participants
  • Evaluation des objectifs
  • Evaluation de la satisfaction des participants

Code formation : RET0104

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