Pour qui ?

  • Responsables de centres de profit devant financer un ou des projets

Objectifs de la formation

  • Présenter son projet de financement et réussir sa négociation bancaire
  • Connaître les rouages de la prise de décision des financeurs bancaires
  • Réaliser un diagnostic de sa situation financière
  • Négocier le financement d'un projet d'investissement
  • Négocier le financement d'un crédit de trésorerie

Prérequis

  • Etre en situation de recherche de financements

Durée : 2 jours - 14 heures

Formations nf

Programme

1. Maîtriser les indicateurs clés de son entreprise ou de son projet

  • Les indicateurs clés de l'équilibre financier : Fonds de roulement (FR) et besoin en fonds de roulement (BFR)
    Les indicateurs clés de l'exploitation : VA, EBE, résultat d'exploitation et résultat net
    Les flux de trésorerie de l’entreprise
    Les indicateurs monitorés par les financeurs dans leur prise de décision

2. Définir son besoin de financement

  • Le besoin de financement dans le cas d'un investissement
  • Le besoin de financement dans le cas d'un financement de BFR : trésorerie, créances clients ou stocks
  • Les normes bancaires à connaître pour réaliser une demande de financement "bankable"

3. Présenter son projet de financement

  • La structure type d'une demande de financement selon la demande :
    • Financement d'investissement
    • Financement de BFR
    • Autres types de financement : SCI, trésorerie…
  • Les attentes des financeurs en termes de contenu du dossier de financement
  • Identifier le bon niveau d’apport personnel
  • Identifier les contre-garanties permettant de sécuriser le montage : Bpi France, sociétés de caution mutuelle,...

4. Négocier sa demande de financement

  • "Vendre" son projet au financeur en connaissant ses attentes et ses contraintes
  • Se positionner face au financeur en termes de négociation
  • Identifier les marges de manœuvre de la négociation

Points forts

  • Formation-action permettant aux participants de construire et d négocier leur dossier de financement
  • Expertise des consultants qui développent leur pratique depuis plus de 10 ans

Modalités pédagogiques

  • Support complet de formation
  • Outils remis aux participants : diagnostic financier, modèle de dossier de financement...
  • Mode présentiel
  • Evaluation de la satisfaction des participants

Code formation : GEN0302

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