Pour qui ?
- Porteurs de projet de création d'entreprise
- Porteurs de projet de reprise d'entreprise
Objectifs de la formation
- Construire un business plan structuré, en phase avec les attentes des financeurs
- Formaliser son projet de création d’entreprise : montage et modèle économiques, business plan
- Organiser et de planifier les étapes de la création d’entreprise avec méthode et rigueur
- Maîtriser les éléments financiers du projet
- Défendre leur projet auprès des financeurs
Prérequis
- Disposer d'un projet concret de création ou de reprise
Durée : 3 jours - 21 heures
Programme
1. Cadrer son projet de création
- Analyser et formaliser l’idée du projet
- Evaluer et présenter l’adéquation homme-projet
- Planifier les étapes de son projet
2. Les clients – le marché – la stratégie commerciale
- La clientèle potentielle et ses besoins
- Quel type d'étude pour quel type de clientèle ?
- La segmentation
- Analyse de la concurrence
- Définir sa stratégie commerciale et son positionnement
- Le plan de communication
- Les conclusions de l'étude de marché
- Le chiffrage des hypothèses de vente
- Le plan d’actions commercial
3. Construire son business plan
- Déterminer le besoin de financement
- Identifier les différentes sources de financement adaptées au projet
- Optimiser la recherche de financement
- La négociation bancaire
- Construire le compte de résultat prévisionnel
- Elaborer le plan de financement prévisionnel
- Construire le plan de trésorerie prévisionnel
4. Présenter et vendre son projet aux financeurs
- Savoir "vendre" son projet au financeur en connaissant ses attentes et ses contraintes
- Se positionner face au financeur en termes de négociation
- Identifier les marges de manœuvre de la négociation
- Maîtriser les indicateurs utilisés par les banques dans leur analyse du risque, en termes de :
- Capacité d'endettement
- Capacité de remboursement
- Solvabilité
Points forts
- Formation-action permettant aux participants de construire un business pan bankable.
- Expertise des consultants qui développent leur pratique depuis plus de 10 ans
Modalités pédagogiques
- Support complet de formation
- Modèles de business plan remis aux participants
- Mise en pratique sur cas concrets
- Mode présentiel
- Evaluation de la satisfaction des participants
Code formation : GEN0102