Pour qui ?
- Responsables de centres de profit devant financer un ou des projets
Objectifs de la formation
- Présenter son projet de financement et réussir sa négociation bancaire
- Connaître les rouages de la prise de décision des financeurs bancaires
- Réaliser un diagnostic de sa situation financière
- Négocier le financement d'un projet d'investissement
- Négocier le financement d'un crédit de trésorerie
Prérequis
- Etre en situation de recherche de financements
Durée : 2 jours - 14 heures
Programme
1. Maîtriser les indicateurs clés de son entreprise ou de son projet
- Les indicateurs clés de l'équilibre financier : Fonds de roulement (FR) et besoin en fonds de roulement (BFR)
Les indicateurs clés de l'exploitation : VA, EBE, résultat d'exploitation et résultat net
Les flux de trésorerie de l’entreprise
Les indicateurs monitorés par les financeurs dans leur prise de décision
2. Définir son besoin de financement
- Le besoin de financement dans le cas d'un investissement
- Le besoin de financement dans le cas d'un financement de BFR : trésorerie, créances clients ou stocks
- Les normes bancaires à connaître pour réaliser une demande de financement "bankable"
3. Présenter son projet de financement
- La structure type d'une demande de financement selon la demande :
- Financement d'investissement
- Financement de BFR
- Autres types de financement : SCI, trésorerie…
- Les attentes des financeurs en termes de contenu du dossier de financement
- Identifier le bon niveau d’apport personnel
- Identifier les contre-garanties permettant de sécuriser le montage : Bpi France, sociétés de caution mutuelle,...
4. Négocier sa demande de financement
- "Vendre" son projet au financeur en connaissant ses attentes et ses contraintes
- Se positionner face au financeur en termes de négociation
- Identifier les marges de manœuvre de la négociation
Points forts
- Formation-action permettant aux participants de construire et d négocier leur dossier de financement
- Expertise des consultants qui développent leur pratique depuis plus de 10 ans
Modalités pédagogiques
- Support complet de formation
- Outils remis aux participants : diagnostic financier, modèle de dossier de financement...
- Mode présentiel
- Evaluation de la satisfaction des participants
Code formation : GEN0302