Réussir sa négociation bancaire et son financement de projets

Pour qui ?

• Responsables de centres de profit devant financer un ou des projets

Objectifs de la formation

• Présenter son projet de financement et réussir sa négociation bancaire
• Connaître les rouages de la prise de décision des financeurs bancaires
• Réaliser un diagnostic de sa situation financière
• Négocier le financement d'un projet d'investissement
• Négocier le financement d'un crédit de trésorerie

Prérequis

• Etre en situation de recherche de financements
  

Durée : 2 jours - 14 heures

Programme

1. Maîtriser les indicateurs clés de son entreprise ou de son projet

• Les indicateurs clés de l'équilibre financier : Fonds de roulement (FR) et besoin en fonds de roulement (BFR)
  Les indicateurs clés de l'exploitation : VA, EBE, résultat d'exploitation et résultat net
  Les flux de trésorerie de l’entreprise
  Les indicateurs monitorés par les financeurs dans leur prise de décision

2. Définir son besoin de financement

• Le besoin de financement dans le cas d'un investissement
• Le besoin de financement dans le cas d'un financement de BFR : trésorerie, créances clients ou stocks
• Les normes bancaires à connaître pour réaliser une demande de financement "bankable"

3. Présenter son projet de financement

• La structure type d'une demande de financement selon la demande :
  • Financement d'investissement
  • Financement de BFR
  • Autres types de financement : SCI, trésorerie…
• Les attentes des financeurs en termes de contenu du dossier de financement
• Identifier le bon niveau d’apport personnel
• Identifier les contre-garanties permettant de sécuriser le montage : Bpi France, sociétés de caution mutuelle,...

4. Négocier sa demande de financement

• "Vendre" son projet au financeur en connaissant ses attentes et ses contraintes
• Se positionner face au financeur en termes de négociation
• Identifier les marges de manœuvre de la négociation

Points forts

• Formation-action permettant aux participants de construire et d négocier leur dossier de financement
• Expertise des consultants qui développent leur pratique depuis plus de 10 ans

Modalités pédagogiques

• Support complet de formation
• Outils remis aux participants : diagnostic financier, modèle de dossier de financement...
• Mode présentiel
• Evaluation de la satisfaction des participants